안녕하세요.글리산도 알리바바도매 스튜디오의젤라입니다.오늘은초보 아마존셀러 분들을 위해아마존에서 상품을 판매하기 위해상품 소싱하는 여러 방법들을 소개 드립니다.​먼저 소싱의 정확한 뜻을 알고 계시나요?​소싱이란대외구매, 흔히 외국으로부터의 구매, 공급자를 찾다라고 어학사전에 설명됩니다.온라인 쇼핑몰 사업을 하시는 분들에게는 판매할 상품의 공급원을 찾는 것이라고 이해하시면 되겠습니다.​​다들 어떤 상품을 판매할지 어느 정도 길이 잡히셨나요?​공급 업체를 찾고, 협의를 하는 과정에서 생각하지 못한 에러가 생기실 수도 있기 때문에 소싱 전에 너무 세세한 틀을 정해놓기보단 나는 어떤 상품을 팔 것이며, 다른 경쟁사와는 어떤 차이를 줄 생각이고, 원하는 디자인은 이러한 느낌이다. 정도까지만 정해놓고 여러 업체들과 여러 상품들을 서치하면서 틀을 다듬어 가시는 것을 더 추천드립니다.​지금부터 설명드리는 상품 소싱 방법은RA가 아닌 PL으로 상품 판매를 하시는 분들에게 더 도움이 되는 정보입니다.RA : Retail 알리바바도매 Arbitrage (기존에 판매되고 있는 제품과 100% 똑같은 제품 판매)PL : Private Label (자신만의 제품 판매 혹은 브랜드 등록 판매)​​국내 소싱- 오프라인 도매 사이트- 배송대행 도매 사이트​​보통 아마존셀러를 오래 하신 분들은 해외 사이트 특히 중국 공장에 컨택해서 상품을 소싱 하시는 분들이 대부분이지만 판매하고자 초보 아마존셀러분들은 소량으로 매입을 원하시는 분들이 많기 때문에 한국 도매 사이트를 애용하십니다. 또한 판매하고자 하는 상품이 한국 상품이거나 한국에 제조 공장이 있는 경우 국내 공장에서 소싱을 하기도 합니다. ​오프라인 도매 사이트에서 상품을 소량 구매하는 방법이 있고 배송 대행형 도매 사이트가 있어 아마존에 상품을 업로드 후 판매가 되면 공장에서 배송을 바로 해주는 방식도 있습니다. 이 경우 사입형 도매 사이트보다는 수수료가 높은 편이며, 아마존에서도 알리바바도매 FBA 서비스가 있으니 수수료 비교를 잘 해보시고 이용하시는 것을 추천드립니다.​국내 도매 사이트는 카테고리 별로 검색만 하면 금방 찾으실 수 있으니 여러 사이트를 비교해 보면서 조건에 맞는 사이트에서 소싱을 결정하시면 됩니다.국내 소싱의 단점이라고 하면 해외 중국 공장에 비해 상품의 단가가 비싸다는 점입니다. 하지만 그만큼 불량이 적고, 상품의 퀄리티가 비교적 높다는 장점도 있습니다.​​해외 소싱1.알리바바 ​​알리바바는 많은 아마존셀러분들이 사용하는 소싱 방식입니다.초보 아마존셀러분들도 나중에는 결국 알리바바에서 소싱하는 경험을 언젠가는 도전하게 되실 거라 생각하기에 알리바바에서 소싱하는 방법은 좀 더 자세히 다뤄보도록 하겠습니다.​우선 알리바바는 중국 여러 제조 업체, 도매 업체들을 제공하는 사이트입니다.알리바바 안에는 수많은 중국 업체들이 있고, 유사한 제품을 다루는 많은 공장들이 있습니다. 그러기 때문에 공장마다 상품의 퀄리티의 차이가 있으니 알리바바도매 우리가 직접 중국에 가서 확인을 할 수는 없어 더욱 신중하게 확인하면서 결정하셔야 합니다.​​- Verified Supplier, Trade Assurance​가장 처음으로 사이트에 접속하면 왼쪽에 Verified Supplier, Trade Assurance 두 항목을 체크한 후 뜨는 업체들 중에서 소싱을 고려하시는 것을 추천드립니다. Verified Supplier은 알리바바에서 직접 검증된 업체이며, Trade Assurance은 알리바바 서비스 안전거래가 가능한 업체입니다.그리고 업체 정보를 보시면 얼마나 운영된 공장인지 확인이 가능합니다. 저의 셀러 경험 상 5년 이상 운영한 업체와 거래하시는 것을 추천드립니다.​​- 수량과 단가​소싱하는 과정에서 가장 중요한 조건은 수량과 단가입니다.알리바바에서는 업체에 굳이 물어보지 않고, 최소 발주 수량과 상품 1개 단가를 바로 확인 가능합니다. 발주 수량에 따라 단가는 달라지며, 당연히 수량이 많을수록 단가는 내려갑니다. 계획하고 계신 예산에 맞는 조건을 알리바바도매 가진 업체를 선택하시면 됩니다.​​- 카테고리알리바바에 있는 업체들은 각자 전문적으로 다루고 있는 카테고리가 있습니다. 보통 뷰티 관련 상품을 제조하는 업체라고 해도 그 안에서 더 세부적으로 네일 관련 상품들을 제조하는 공장, 팩 관련 상품들을 전문적으로 제조하는 공장 등 이런 식으로 세분화되어 있습니다. 그러니 원하는 상품을 전문적으로 제조하는 업체인지 확인하는 것도 필수 조건입니다. 예를 들어 네일 관련 상품 전문 업체에서 팩을 소싱하기보단 팩을 전문적으로 제조하고 있는 업체가 더 전문성이나 상품 퀄리티가 높을 수밖에 없겠죠. 확인하는 방법은 업체 프로필 보기에 들어가서 전체 카테고리를 선택해 둘러보시면 됩니다. 이 과정에서 그 공장에서는 다른 어떤 상품을 제조하고 있는지, 더 좋은 상품이 있는지, 신상은 어떤 상품이 있는지, 차별화를 위해 패키지를 고려 중이시라면 알리바바도매 같이 주문하면 좋을 상품이 있는지도 같이 확인하시면 좋습니다.​​- 샘플 확인업체와 계약하기 전에 샘플을 받아보실 수 있습니다. 알고 보니 직접 제조하지 않는 업체인 경우도 있고, 알리바바에 업로드한 사진과 전혀 다른 실망스러운 물건을 받는 경우도 있기 때문에 샘플을 먼저 받아 확인하시고 신중하게 결정하시고 반드시 문서화된 견적서를 받으셔야 합니다.​​- 제품 차별화전에 아마존에서 경쟁력을 갖기 위해서는 차별화가 가장 중요하다고 말씀드렸습니다.처음에는 상품 소싱하는 과정도 벅차기 때문에 이 과정은 생각 못 하시는 경우가 많은데, 업체에 상품에 대해 문의하실 때 이 상품에서 컬러나, 추가 요소 등 수정이 가능한 부분이 어떤 것이 있는지, 가격은 얼마나 추가되는지 확인해 보시고 좀 더 원하는 퀄리티로 상품을 커스텀 요청해 보시는 것도 좋습니다. 그리고 샘플을 받아서 확인해 알리바바도매 보시면 됩니다. ​​- 업체와의 소통위 사항만 주의하시면서 업체를 고르시고, 거래를 하는 과정은 어렵지 않습니다. 중국인들과 소통을 어떻게 할지 언어 때문에 걱정하시는 분들이 많습니다. 요즘 챗 GPT나 번역기가 잘돼있기 때문에 소통에 큰 어려움이 없으니 걱정 안 하셔도 됩니다. 중국 업체들도 한국 고객들에게는 당연하게 영어로 소통을 하며, 대부분 번역기를 사용하거나 짧은 영어가 가능한 정도이니 긴장하지 않으셔도 됩니다. ​​​2. 타 B2B 사이트​알리바바와 같은 제조업체 사이트는 전 세계에 많습니다. 다른 사이트에서도 위에 알려드린 알리바바에서 주의해야 하는 사항을 비슷하게 적용해서 소싱하시면 됩니다. 또한 아마존 FC센터에 입고된 경험이 있는지 확인하고 거래를 진행하셔야 합니다.​​​3. 해외 박람회출처: Unsplash의Jonas Morgner​전 세계적으로 대표적으로 기업들이 모이는 박람회가 있습니다. 전 세계에서 박람회에 자신들의 대표적인 상품이나 신상품을 알리바바도매 소개하러 모입니다. 기회가 있고, 여유가 있다면 아마존에서 주로 판매하고 싶은 상품 관련 카테고리 박람회를 가서 조사를 하거나 그 자리에서 직접 상품을 보고 거래를 하는 것도 굉장히 좋은 방법입니다. 사실상 아직 판매가 되지 않은 좋은 신상품들을 한자리에서 가장 빨리 만날 수 있는 방법이긴 합니다. 하지만 아무래도 투자 비용이나 시간을 생각하면 현실적으로 불가능하신 분들이 많으실 것 같습니다. ​이렇게 다양한국내, 해외 아이템 소싱하는 방법에 대해 알려드렸습니다.아무래도 가장 많이 사용하시는알리바바 위주로 자세히 알려드렸는데,이외에 더 궁금한 부분이 있으시면댓글로 문의해 주세요.다음 포스팅으로 준비해 보도록 하겠습니다. 모든 아마존셀러 분들의 성공을 기원합니다.​​소싱하기 전아마존에서 판매할 상품 선정을 고민 중이신 분들은아래 포스팅을 참고해 주세요.↓↓↓안녕하세요. 글리산도 스튜디오의 젤라입니다. 오늘은 아마존셀러 시작을 고민하시는 분들께서 처음에 가장...​​​​​​​​​​​